Aperturas clásicas

Una duda muy común en los vendedores es la forma de empezar una venta. Me refiero a la forma de entrar en materia, pues es claro que lo primero es la creación de clima.

Hay 3 tipos de aperturas:

1. Presentación de ventas: es algo preparado y en donde el vendedor habla del vendedor
2. Hablar del producto: también sigue hablando el vendedor de lo suyo
3. Preguntas dirigidas: ya el vendedor busca que el comprador hable y seguramente logrará información importante, pero hay información vital que no queda incluida en las preguntas

Estas tres formas de abrir las ventas son ineficientes.