Hace unos años cuando leí por primera vez los libros de venta consultiva experimenté una sensación muy interesante que refleja lo que significa la venta consultiva. Esa sensación fue que cuando estaba en la mitad del libro me sentí confundido, pues no sabía si estaba leyendo un libro de ventas o un libro de evaluación financiera de proyectos.
Esta sensación me pareció muy interesante, pues refleja lo que es la venta consultiva en su fondo. Cuando usted vende consultivamente lo que realmente hace es vender proyectos de mejoramiento para el cliente y dichos proyectos de mejoramiento deben ser evaluados económicamente para que el cliente los vea rentables.
El resumen del resumen de la venta consultiva en mi criterio sería: "lo que usted vende es utilidades y no productos o servicios".
info: director@joseitobon.com
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