Es importante saber con prontitud si usted está hablando con la persona que toma la decisión, pues de no ser así, usted estará perdiendo su tiempo. Es necesario entonces hacer la pregunta directa a esa persona, pero la dificultad está en que algunos son muy directos y afectan el ego de esa persona.
Si a usted le preguntan: es usted quien toma la decisión o debo contactar a alguien más?, seguramente su ego se afectará y una de las respuestas más comunes es decir que usted es el tomador de decisiones, aun cuando en realidad no lo sea.
Una pequeña y útil sugerencia es modificar la pregunta para lograr i) saber si esa persona es el decisor, ii) conocer otras personas decisoras y iii) no afectar el ego del otro. La pregunta sugerida es: Aparte de usted, quiénes más están involucrados en la toma de decisión?
Suscribirse a:
Enviar comentarios (Atom)
No hay comentarios:
Publicar un comentario