Los Eagles, que son aproximadamente el 20%, son los efectivos, intuitivos, con alta orientación comercial, bueno conversando; son muy buenos en la calle y en el mercado mismo. Los Journeypeople, que son el 80%, son más orientados al proceso, no tan efectivos, buenos escribiendo y haciendo presentaciones; son muy buenos en la oficina.
Los Eagles son muy buenos, pero le falta proceso y los Journeypeople son buenos en proceso, pero les falta orientación comercial. Lo ideal sería una mezcla de estas habilidades.
Puedo decir que los estados pueden ser los siguientes, clasificados de mejor a peor:
- Eagle con proceso
- Journeypeople con proceso
- Eagle sin proceso
- Journeypeople sin proceso
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