En las teorías de Venta Socrática (
Socratic Selling) se habla de la apertura
socrátca que tiene fundamentos interesantes. La apertura (
opener) es la forma de empezar o de abrir una venta.
Esta apertura tiene la siguiente estructura:
- Señor AAA,
- yo estoy preparado para hablar acerca de BBB
- que fue el tema de nuestra conversación telefónica pasada.
- Si usted pudiera darme su perspectiva acerca de esto
- nosotros podemos enfocar la reunión en lo que le interesa a usted
Esta apertura tiene elementos muy importantes entre ellos el manifestarla
al cliente que estamos preparados, que
hacemos que el cliente hable y que nos
concentramos en los intereses del cliente y este se siente el centro y beneficiado.
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