En ventas existe un concepto llamado Winning Edge que dice que "pequeñas diferencias en habilidad pueden traducirse en enormes diferencias en resultados". Este concepto es interesante para analizarlo.
En las carreras de caballo, el caballo que gana no es alarmantemente mejor que el que quedó de segundo, pero se lleva todo el triunfo. Cuando un vendedor gana un negocio no significa que sea diez veces mejor que el que quedó de segundo.
El vendedor gana porque tuvo algo mejor que el otro. Posiblemente el producto es igual y el precio también, pero existen otras pequeñas diferencias que son las que hacen las diferencias. Cuáles son aquellas pequeñas diferencias que me pueden hacer exitoso y mejor para sobresalir con respecto a los demás que están compitiendo conmigo?
Algunos dirían que "el primero es el único ganador, pues el segundo es el primero de los perdedores".
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