Vendedor poco efectivo

Los estudios consignados en el llamado Forrester Research muestran que los vendedores son poco efectivos. Solo basta mencionar dos hallazgos:

1. Los ejecutivos consideran que solo el 10% de los vendedores que los visitan le agregan valor.
2. Los ejecutivos le dan una segunda cura solo al 17% de los vendedores que los visitan